【假期阅读】秦始皇的成败（上）

秦国在制度上的成功

“道者，令民与上同意也，可与之死，可与之生，而不畏危。”

——《孙子兵法》

在战国初年，秦国原本是战国七雄中最弱小的国家，秦孝公重用商鞅变法，使秦国一跃成为战国第一强国。

后来历经惠王、武王、昭王、孝文王、庄襄王一百多年的努力，才有了秦始皇的统一天下。商鞅变法，不仅改变了秦国的命运，更改变了中国的历史。在于他将原本由血缘来决定利益分配的制度，改为由能力来决定利益分配。简单地说，就是“能者上，不能者下”，这一点让所有个人都激发出自己的潜能，也带来了国家的强大。

令人好奇的是，当时奉行这种政策的不只秦国，后世的王朝大体也延续这种政策，为何都不能像商鞅变法后的秦国那样成功？如果我们比较秦国和后世的制度，就会发现其间差别的真正关键，在于《商君书》所说的“利出一孔”，就是让属下面对问题时，除了“完成任务”之外，没有任何选择。法家认为，人的选择越少，执行力就会越强大；人的选择越多，执行力就会越差。试想，如果长官告诉第一线冲锋的士兵，他其实可以有十种选择，那么这只军队的战斗力会如何？在法家看来，天下人所作所为不过就是为了得利，因此只要把其他能够得利的孔道全部堵死，只留下一个能够得利的孔道，这个孔道就是上级想要下级去做的事情，这样下级就会争先恐后地去从事它，执行力保证强大。

那么秦国具体的方法是什么呢？就是全国人民一切地位享受都由军功决定，除此之外别无他途。商鞅在秦国重新划分了二十级爵位，除君王外每个人所能拥有的土地、房屋、奴隶还有衣食享受，全部根据爵位等级决定。一旦建了军功，征服了新的疆域，秦国就将土地分给有功之士。有越大的军功，就有越高的爵位，得到越多的土地。因此让秦国人民具有最强大的执行力，如《商君书》所说：“民之见战也，如饿狼之见肉。”在秦国，即使你家财万贯，但没有爵位，就不能住大房屋、穿好衣服，也不能拥有大量的土地。更狠的是，即使你父祖都是宗室贵族，只要没有军功，你就不能名列宗谱之中，自然也就不能继承父祖的财富地位。说得更清楚一点儿，商鞅断了秦国所有任何不思进取之人的后路，让他们只能按秦国安排的道路奋力前行，否则就会被国家淘汰。这确保了组织和个人的利益是一致的，这就是秦国强大的秘密。

古今所有组织间的竞争，从企业到国家，除非已经到了足以降维打击的层次，否则决定胜负的关键从来不在于理论的高深，只在于执行力的强弱。这就是历史上，野蛮为何往往战胜文明的关键。（刘铁斌根据吕世浩先生讲课整理）

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